En la negociación bancaria una de las partes es un experimentador profesional de la misma, mientras que la otra es un "amateur" con más o menos habilidad. La concesión de la financiación precisa puede ser el motivo de que un proyecto empresarial fracase. Además, los gastos bancarios suponen un apartado importante en la cuenta de resultados, más si cabe, tras la reciente espectacular subida de los tipos de interés.
Hay aspectos concretos que se repiten en todas las negociaciones bancarias y que son fáciles de mejorar con la atención oportuna. Tras conocer estas claves e integrarlas, cada nueva negociación será más exitosa y servirá de práctica para seguir desarrollando esta habilidad.
